吸音橡塑保溫管*

一、沒有掌握好消費者的心理

很多橡塑保溫管企業(yè)的銷售人員都會有一個通?。阂驗樽约簭氖碌氖窍鹚鼙毓苄袠I(yè)的工作，所以大家都覺得消費者對橡塑保溫管也是極其熟悉和關(guān)注的。事實上，大家都錯了，因為橡塑保溫管屬于非常特別的耐用消費品，消費者平常對其關(guān)注率是非常低的，除了有需求的時候才將其“熟記于心”的。

同時，因為消費者平常對橡塑保溫管廠家 產(chǎn)品關(guān)注率不高，故當(dāng)他們需要的時候，往往感性消費占上風(fēng)，即會受到橡塑保溫管專賣店里的實際情況的左右，而不一定購買行動之前通過看電視或者上網(wǎng)了解的橡塑保溫管品牌。就趁這一點，橡塑保溫管終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。

二、品牌度過低

由于受資金的限制，很多橡塑保溫管企業(yè)無法大規(guī)模的打廣告，導(dǎo)致品牌度偏低，在市場上屬于“默默無聞”的那種——產(chǎn)品銷售主要依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和由此形成的口碑來實現(xiàn)。

三、銷售技巧過時

大多數(shù)橡塑保溫管終端銷售店面的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷售技術(shù)”方面都顯得滯后，不*，無法滿足消費者的需求，更無法留住消費者的“芳心”。這方面是橡塑保溫管企業(yè)的責(zé)任，因為公司沒有對終端銷售人員進(jìn)行有效地銷售技能訓(xùn)練，只能依靠銷售人員的個人“才

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